云顶娱乐官方网站决定一生的99个简单法则: 第

  去过寺庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀,但相传在很久以前,他们并不在同一座庙里,而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三落四,没有好好地管理账务,所以入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。

2016年,耐克旗下,仅仅Air Jordon一款鞋就创造了26亿美元的业绩。著名的商业杂志《彭博商业周刊》更是赞誉Air Jordan篮球鞋,重塑了球鞋行业。

  在用人上一加一不等于二,搞不好等于零。

  佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一座庙里,由弥勒佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱铢必较,则让他负责财务,严格把关,经过两人的分工合作,庙里一派欣欣向荣的景象。

我们不得不承认,耐克在创造商业传奇的时候,也极大影响了我们的生活。无数耐克发烧友彻夜排队去买一款限量版鞋子,也有很多人穿着耐克鞋去上学、购物、慢跑。这些为鞋子的制作、生产、穿着、疯狂着迷的人,有一个共同的名字-“鞋狗”。

  提出者:法国著名企业家皮尔·卡丹

  意林小语:

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  点评:有效搭配,方显威力。

  世上没有废人,关键是如何运用、搭配。

让鞋狗们疯狂的air jordan

  人与人的合作不是人力的简单相加,而是复杂和微妙得多。在人与人的合作中,假定每一个人的能力都为1,那么10个人的合作结果有时比10大得多,有时甚至比1还要小。因为人不是静止的物,而更像方向不同的能量,相互推动时自然事半功倍,相互抵触时则一事无成。因此,企业必须要考虑合理的人才组合,使各成员之间互相补充协作,各取所长,充分发挥各成员的优势,实现团队的有效合作。

耐克创始人菲尔·奈特同样将自己的自传命名为《鞋狗》,这本书中,他细致回忆了自己的创业之路,我们可以从中了解耐克公司成长过程中的秘密。一、二战刚结束,这位美国人要去日本,是不是疯了?

  去过寺庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。

二十世纪六十年代,还没有任何科学发现能够证明,长跑带来能够带来各种好处。于是,人们遇到爱好长跑的人,总会调侃他们为“蠢驴”,而菲尔·奈特,恰好也是一头爱好长跑的“蠢驴”。

  弥勒佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三落四,没有好好地管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。

菲尔·奈特在斯坦福商学院获得了硕士学位。毕业论文中,他说,既然日本的相机能够颠覆当时主流的德国相机,那么日本的跑鞋,也有可能颠覆当时主流的阿迪达斯。

  佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥勒佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱铢必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣的景象。

教授认为菲尔·奈特的疯狂想法值得鼓励,于是给了菲尔·奈特一个A。从此,制作一双主流跑鞋的梦想,就根植到了菲尔·奈特心中。

  用人之道,最重要的是要做好不同能力人才的搭配组合。搭配不当,事倍功半;搭配得当,事半功倍。

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  美国著名运动生产商耐克公司引进霍华德·斯鲁谢尔的举措,为我们提供了一个在人才搭配上一加一大于二的经典案例。

耐克公司创始人-菲尔·奈特

  霍华德·斯鲁谢尔在运动界向来名声在外,人称“铁齿霍华德”或“橘子经纪”(他的头发是橘色的)。斯鲁谢尔曾为许多著名运动员担任代理,包括鼎鼎大名的美式橄榄球四分卫丹·法斯和身轻如燕的接球手林·斯旺。许多新兴运动员经纪公司认为,霍华德·斯鲁谢尔开创了现代运动员代理人的新纪元。在担任代理人的岁月里,斯鲁谢尔最为人津津乐道的是1970年,斯鲁谢尔代表匹兹堡钢铁人队19名队员与以强硬出名的队方谈判。在他的努力下,球员向球队争取到了在合约内附加“不减薪”的子条款,而他也因此一役,数度被称为“体育界最强悍”的人。

当时,第二次世界大战刚刚结束十几年,美日关系还非常紧张。菲尔·奈特一提出想要去日本学习鞋子制作,全家都表示反对,感觉去日本并不安全。菲尔·奈特三番五次说服父亲同意,最终,父亲同意他去日本,并提供了一笔参观经费。就这样,菲尔·奈特来到了神户,参观“鬼冢公司”。

  20世纪70年代,耐克公司已经渐渐露出了要赶超阿迪达斯公司,成为运动服装界的老大的苗头。由于市场需求的不断扩大,耐克公司迫切需要一个对运动有激情,懂策划并极富谈判天赋的人掌舵护航。耐克的老板菲尔·奈特在这些方面显然并不擅长。他需要引进人才,而在他看来,斯鲁谢尔绝对是最佳人选。在菲尔·奈特眼中,斯鲁谢尔的最可贵之处在于“将讨价还价的谈判升华成为一种艺术”。而这正是面临扩大市场后公关事务增多的菲尔·奈特最缺少的东西。

参观鬼冢公司时,菲尔·奈特复述了自己论文里面的数字、观点,日本人表示欣赏,然后提问:你是想在美国代理我们的鞋子么?

  奈特是颇费周折后才使斯鲁谢尔同意到耐克服务的,而且斯鲁谢尔还只同意到耐克做半职的工作。斯鲁谢尔说,他需要为很多人服务,而且自己也不适合全职的工作。但为了能让斯鲁谢尔为自己工作,奈特爽快地答应了。

菲尔·奈特一愣,自己原本只是想研究下鞋子制作而已,这种形势下,他忍不住脱口而出:是的,我有一家公司叫蓝带体育,咱们可以合作下。就这样,蓝带体育这家公司凭空产生了。

  在他们的合作生涯里,有这样一个故事:有一次,斯鲁谢尔被委派去谈一些亚洲工厂的事情。回来后向奈特报告说他直觉认为有耐克的人在其中两件案子里“捞了油水”。奈特不以为然,相信斯鲁谢尔怀疑的两人都是不错的人。可后来的事实证明,斯鲁谢尔是对的。事后,奈特颇有感慨地说:“这家伙有成千上万种情绪,让人捉摸不透。他极不信任别人,但正是这种不信任人的特点,使他懂得看穿所有的小动作。而这些,正是我所缺少的。”

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  在斯鲁谢尔看来,菲尔·奈特对钱并不精明,他本来可以更富有,但他与别的运动界企业领袖不同。他热爱运动员,也热爱比赛。他重视运动员更甚于重视他们所属的队伍。而这些往往会对他造成很大的物质损失。而斯鲁谢尔的精细精神,相当大程度上可以弥补他的这一点。

耐克前世-蓝带体育公司二、从无到有,正式建立蓝带体育公司

  奈特做事善于从大处着眼,而斯鲁谢尔则精于“锱铢必较”,一粗一细,构成了一个完整的耐克的主体。在业界的眼中,斯鲁谢尔成为了奈特的另一半自我,他与奈特虽然不相像,却具有神奇的互补作用。正是这种神奇的互补作用,终于成就了奈克的巨大成功:20世纪70年代末80年代初,耐克就超过了阿迪达斯公司,成为了世界体育用品提供企业中当之无愧的老大。

菲尔·奈特回到美国,几个月后,就收到了日本邮寄过来的样品鞋。每逢体育赛事时,菲尔·奈特就会去运动现场,推销鬼冢虎鞋子。很快,鞋子销售一空。菲尔·奈特迅速用卖鞋的钱又订购了一批货物,鞋盒堆满了地下室。这时,他想扩大市场,于是找到了两个铁杆合作伙伴比尔·鲍尔曼和杰夫·约翰逊。

  对一个管理者来说,不但要做到知人,为企业罗织到尽可能多的人才,还要善任,让每个优秀的人才都能找到他合适的位置。只有这样,才能使人的才能得到最大限度的发挥,使人力资源得到最佳的配置,从而产生一加一大于二的效果。

比尔·鲍尔曼是奈特大学时候的田径教练。鲍尔曼是不折不扣的鞋狗,他经常“窃取”运动员的鞋子,手动进行改装,力图研究一双“用新的方式支撑脚背,让鞋底材料缓冲作用更强、前脚趾能有更多空间”的鞋子。比尔·鲍尔曼不仅经常研究各种各样的鞋子,甚至在家熬制橡胶,设计制作鞋底,刺激的气味经常熏得鲍尔曼头疼。

鲍尔曼不仅对鞋子的生产、制作更专业,另外他还是一名杰出的教练,他凭借教练身份,推荐很多运动员尝试并代言鬼冢虎运动鞋。

另一位伙伴就是杰夫·约翰逊,他是奈特的大学同学,也是一名运动员。当时,他正从事一份不喜欢的工作,业余时间推销阿迪达斯。菲尔·奈特干脆让约翰逊放弃了自己的工作,专业销售鬼冢虎运动鞋。

奈特又租了一个小房子,把仓库从家里的地下室搬到了单身公寓。就这样,白天奈特去普华永道会计事务所上班,晚上发货,杰夫·约翰逊负责销售,比尔·鲍尔曼负责研究和推广,这样蓝带体育公司正式成立了。

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三、蓝带体育公司危在旦夕,紧急成立NIKE品牌

杰夫·约翰逊是一个交流狂人,每天发出无数的信,他的笔友遍布世界各地。有位笔友来信说,他的教练想从别的地方进货鬼冢虎。这时,他们发现,代理权出问题了。

奈特不得不又去了一趟日本,鬼冢答应看到年轻又执着的奈特,仿佛看到自己年轻时,也是这样醉心于生产运动鞋。于是,鬼冢先生答应再给奈特西部13个州1年的销售权。

可是,这远远不够。

鬼冢公司总是延迟发货,尺码不全,另外奈特也没有足够的现金进货。鬼冢延迟发货,缩短了销售时间,奈特就没法及时回收资金,偿还银行贷款,申请新贷款。就这样,恶性循环,公司危在旦夕。

这时,日本鬼冢公司的一位经理-北见先生来美国。原本以为这位经理来提供帮助,但是没想到这位先生在奈特的贷款银行面前大喊大叫、横加指责。原本担心奈特现金流的银行,迅速切断了贷款。北见先生终于说出了自己的真正目的-鬼冢公司想要收购蓝带体育公司,做日本在美国最大的经销商。

蓝带体育急需新的跑鞋生产商和贷款银行。这时,日本的进口商-日商岩井表示愿意同蓝带体育合作,做蓝带体育的贷款提供者,并引荐日本境内高品质运动鞋制造商。

鬼冢尚未收购蓝带体育时,就在日本报社发表一份声明,声称鬼冢公司已经“兼并”蓝带体育公司,鬼冢虎跑鞋即将进军美国市场的生命。日商岩井严厉斥责蓝带公司,怀疑蓝带公司合作意向,成立新公司迫在眉睫。

杰夫·约翰逊想出了NIKE的商标和名字,于是拜托生产商加速制作新鞋子,以便来得及参加体育展览会。

1972年芝加哥体育展览会上,NIKE鞋子正式亮相。鞋盒是荧光橙色,非常夺人眼球,鞋盒侧面有着白色的小写字母。让人诧异的是,这批匆忙赶出来的鞋子质量非常差。每个人都很沮丧。

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最早的耐克商标

当销售代表来到NIKE展位的时候,奈特打起精神介绍,在介绍Swoosh类型鞋子时,奈特说,Swoosh的意思是一个人从你身边跑过时,发出的嗖嗖声。就是这个解释,打动了销售商,让NIKE有了自己的第一份市场。四、两位贵人出现,现金流和产品问题迎刃而解

芝加哥体育展览会上,NIKE的销售反应不错,体育明星们也开始愿意尝试NIKE鞋子,形势看似大好。但是,高额的体育明星代言费、同鬼冢公司打官司费用,这家企业的现金流捉襟见肘,入不敷出。还好,日商岩井愿意急需做担保,提供贷款。

不幸的是,日商岩井很快换了一位经销商,这位经销商并不好打交道,耐克公司,最终无法支付日商岩井的借款、工人工资、经销商欠款、还有关税。

面对这种情况,年迈的鲍尔曼不想再承担风险,于是将手中的股权卖给了奈特。这样,奈特一个人东奔西走,借钱偿还债务。

为了降低成本,增加利润,奈特改变了进货模式,把供应商从日本转移到劳动力更廉价的台湾。

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明星纷纷代言耐克

紧接着,两位贵人出现了。1977年,航天工程师-弗兰克鲁迪,设计了一款新产品。就是在鞋子中使用空气气垫,阿迪达斯拒绝了这个技术,奈特虽然听不懂这个设计,但表示可以尝试下。于是,气垫跑鞋这种划时代产品诞生了。

另一位贵人就是查克,他是国务卿基辛格手下的二号人物,一手指导了耐克公司上市工作,帮助耐克公司摆脱了资金匮乏的现状。

就这样,NIKE公司完成上市,稳定了自己的现金流;设计出新产品,在跑鞋市场上遥遥领先;好莱坞明星、体育明星纷纷代言耐克鞋子,销量暴增;也不愁缺少廉价生产加工商,耐克公司一步步站稳了脚跟,开辟了一片市场。耐克公司的成功看似需要很多运气,很多贵人接连出现,可是更重要的是,在战争形势紧张的时候,奈特毅然决然的前往了日本。懦夫从不起航,弱者死于路中,只剩我们前行,一步都不能停。

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